Взлетел ли стартап "Офис Тихановской"? Советы даёт белорусский бизнесмен
![Взлетел ли стартап "Офис Тихановской"? Советы даёт белорусский бизнесмен](/sites/default/files/styles/gallery_main/public/2023-08/247.jpg.webp?itok=050ryvYt)
На конференции “Новая Беларусь” в Вильнюсе политики много говорили о бизнесе. И Еврорадио попросило бизнес поговорить о политиках.
Создатель стартапа ScootAPI Георгий Качановский готов платить альтернативные налоги, чтобы поддерживать работу Переходного кабинета — в обмен на налоговые фьючерсы в потенциальной новой Беларуси.
![Взлетел ли стартап "Офис Тихановской"? Советы даёт белорусский бизнесмен](/sites/default/files/styles/default_image_paragraph_watermark/public/paragraphs/image/2932908907200486057647072396090157242544575n.jpg.webp?itok=gi1KoMhj)
И вернуться в Беларусь он готов — когда будет уверен, что в стране работает закон, а построенный им стартап останется в его собственности. Но перед тем, как возвращаться, он обратит внимание на то, как в “новой Беларуси” назначаются судьи в хозяйственный суд.
Мы попросили Георгия дать советы политикам: как нанимать персонал, как прощаться с сотрудниками, какую зарплату платить себе, а какую — коллегам. А потом задали тот самый вопрос, от которого у белорусского демократа дёргается глаз: а что вы сделали в эмиграции за два года?
Что политики могут предложить бизнесу?
— Бизнес для политиков — это деньги, а деньги сейчас нужны на то, чтобы сформировать Переходный кабинет. Хотя лично мне хотелось бы видеть полноценное переходное правительство, потому что это более понятная для бизнеса структура.
![Взлетел ли стартап "Офис Тихановской"? Советы даёт белорусский бизнесмен](/sites/default/files/styles/default_image_paragraph_watermark/public/paragraphs/image/glavnaya91_1.jpg.webp?itok=0Ezaphn1)
На Конференции прозвучало интересное предложение: предоставить бизнесу “фьючерсы на налоги”. Это здравая логика: кто рискнул своими деньгами и репутацией, кто поставил на переходное правительство, кто поверил, что оно победит, после этой победы получает льготы.
А первое время в “новой Беларуси” такие льготы понадобятся, потому что поначалу там очевидно будет сложно работать. И льготы упростили бы возвращение бизнеса в Беларусь.
И сколько вы готовы заплатить Переходному кабинету?
— Лично я готов платить новому демократическому правительству полтора процента налогов в обмен на предоставление фьючерса на налоговые льготы в будущем.
Вопрос не в том, сколько денег запросить у бизнеса, а в том, какой коэффициент в будущем ему предложить, чтобы бизнес хотел заплатить побольше прямо сейчас. И сейчас для политиков “кешфлоу” [чистый поток денег. — Еврорадио] важнее, чем маржинальность [прибыль. — Еврорадио].
![Взлетел ли стартап "Офис Тихановской"? Советы даёт белорусский бизнесмен](/sites/default/files/styles/default_image_paragraph_watermark/public/paragraphs/image/startup-5933411920.jpg.webp?itok=K18yY6F7)
Но этот коэффициент должен быть адекватным тем рискам, которые есть у бизнеса. Ведь мы этих льгот можем вообще не получить, если демократическое правительство так и не придёт к власти.
Но если коэффициент возврата высокий, думаю, игра стоит свеч.
Давайте представим, что “Офис Тихановской” — это стартап. Взлетел?
— Я думаю, что эффективность команды Светланы Тихановской в первые шесть месяцев работы была очень высокой. А дальше не было видения того, что следует делать. Хотя были попытки что-то сделать и там, и тут, была инициатива, и это положительный знак.
Стартапы — это венчурный бизнес, в стартапах никто не знает, взлетит проект или нет. Но есть такое понятие: проверка гипотезы с помощью MVP — minimal viable product. Проведём параллель с работой Офиса.
У Офиса Светланы Тихановской было какое-то количество продуктов, которые “не взлетели”. И что бы я посоветовал как стартап-предприниматель? Если много MVP не взлетели, то нужно менять или направление, или ответственных в команде, которые реализуют эти продукты.
![Взлетел ли стартап "Офис Тихановской"? Советы даёт белорусский бизнесмен](/sites/default/files/styles/default_image_paragraph_watermark/public/paragraphs/image/1700177104612981219907964651634900129458296n.jpg.webp?itok=uwyvkwYU)
Возможно, стоит залить “новую кровь”, применить новые подходы. Оставлять в команде только тех людей, которые показывают результат, и давать им как можно больше ресурсов, перераспределяя от людей, которые не показывают результат.
А как, кстати, подбирать людей в команду?
— Я подбираю людей по софт-скиллам. Смотрю, чтобы человек умел общаться, адекватно реагировал на критику, умел договариваться, был эмпатичный. Чтобы команде было приятно с ним работать.
А потом он получает задачи и мы в течение двух месяцев смотрим, справляется ли он с ними. А через два месяца предлагаем оставаться или поискать другую команду, в которой у человека будет больше возможностей.
Люди — это самый главный ресурс, в том числе в жизни компании. Работнику нужно помогать раскрыть свой потенциал в полной мере, но знать, когда наступает выгорание.
А могут ли сотрудники стартапа “работать за копейки”?
— Мы развиваемся, работаем “чуть в плюс”, стараемся всё реинвестировать. Несколько непрогнозируемых обстоятельств — и нашего стартапа может не стать.
Для меня важным этапом было преодоление отметки выручки в 15 тысяч евро в месяц. Это была планка, после которой мы осознали себя бизнесом, который генерирует выручку, стоит на ногах. И главное — что наш продукт нужен.
![Взлетел ли стартап "Офис Тихановской"? Советы даёт белорусский бизнесмен](/sites/default/files/styles/default_image_paragraph_watermark/public/paragraphs/image/786376611286264319246351606093038835204096n.jpg.webp?itok=AtE3kTIp)
А что касается работы “за идею и за копейки” — первое время я именно так и работал и только недавно начал платить себе зарплату, которая позволяет содержать семью. А два года я жил на сбережения и платил себе зарплату меньше 500 рублей.
То есть, если бы Офис был стартапом, Тихановская жила бы на сбережения?
— Бизнес-тренер Вячеслав Гандапас выделяет четыре ресурса: деньги, время, энергия и статус. Он предлагает концепцию, согласно которой деньги — самый примитивный ресурс, его легко восполнить. За ним — статус. Он может обеспечить жизнь без денег. Например, у Светланы Тихановской есть статус, и в принципе сложно представить, что она умрёт с голоду или будет ездить на развалюхе.
Третий ресурс — энергия. Если она есть, можно наслаждаться жизнью вообще без статуса и денег. Четвёртый, самый важный и ограниченный ресурс — время.
У Офиса Тихановской есть деньги, статус и энергия. И время есть — ещё три года легитимности. Проблема в том, что это время “склеено” со временем политзаключённых и эти люди страдают. И потому именно время, а не деньги, самый ценный ресурс Офиса.
Чего вы добились за два года?
— У меня были более амбициозные планы. Я думал, что к этому моменту на моей платформе будет 10 тысяч самокатов. Сейчас их втрое меньше, чем я планировал. Ну ничего, упорством дожмём.
Но я подбадриваю себя тем, что у нас 10 тысяч поездок в сутки! И это значит, что 10 тысяч людей каждый день благодаря нам добрались из точки А в точку В. Люди получают пользу, я поменял этот мир на 10 тысяч поездок в день.
И команде об этом напоминаю. И это вдохновляет программистов, которые понимают, для чего нужна их работа, знают, что её применили. И это, а не только деньги, мотивирует команду.
А вообще как впечатления от Конференции?
— Я надеялся, что в дни Конференции будет сформировано переходное правительство. Но решение сформировать хотя бы Кабинет очень в духе демократии. Когда Светлана Тихановская объявила о формировании кабинета, я вспомнил такую фразу: демократия — это форма правления, при которой все недовольны, но по чуть-чуть.
Так и получилось на Конференции в Вильнюсе. Все чуть-чуть недовольны, но не готовы рвать на себе волосы. Шаг вперед, на мой взгляд.
Кстати, познакомиться с историей стартапа ScootAPI и другого белорусского бизнеса в изгнании можно здесь.
Чтобы следить за важными новостями, подпишитесь на канал Еврорадио в Telegram.
Мы каждый день публикуем видео о жизни в Беларуси на Youtube-канале. Подписаться можно тут.