Белорусский "Крокодил", который порвал "В Контакте"

Игры, которые разрабатывает для российских социальных сетей белорусская программерская контора из двух человек, собирают миллионы посетителей со всего СНГ. Еврорадио побеседовало с одним из ее основателей Юрием Мазаником.
Юрий Мазаник: Все начиналось с большой айтишной компании. Работали за соседними столами, в метре друг от друга, два парня: Юра и Дима. И увидели склонность к совместной работе. Посмотрели, что можно сделать, и сделали свой первый проект ― “Крокодила”.

А сейчас есть компания, которая называется "Белка технолоджис". Это такой белорусский стартап, который занимается производством дополнений для "В Контакте" и краем глаза поглядывает на другие социальные сети. Но мы и сейчас не бизнес-мальчики. Мы технологически ориентированные.

Еврорадио: Просто ли было прорваться к руководству "В Контакте", договориться с ними?

Юрий Мазаник: Совсем не сложно, и это в свое время удивило. А еще больше удивило, что официальных договоров между разработчиками дополнений и "В Контакте" немного. Один из первых ― наш. И, насколько я знаю, он единственный в Беларуси.

Главное для них ― это посетители. Когда они есть ― с "В Контакте" очень приятно работать. И даже в бухгалтерии люди весьма приятные.


Еврорадио: Первые проекты для "В Контакте" разрабатывались параллельно с основной работой?

Юрий Мазаник: И с учебой. Я учусь в аспирантуре. А Дима ― студент II курса мехмата БГУ, заочник. Он программист с золотыми руками. Если бы он ещё курить бросил ― цены бы ему не было!

А "Крокодила" мы написали за три выходных. От замысла до выпуска проекта прошло два месяца.

Еврорадио: У меня в голове пока что не укладывается. "Крокодил" ― это игра, в которой надо руками махать, что-то показывать. А как это сделаешь, если человек сидит перед монитором и никто его не видит?

Юрий Мазаник: Есть ведь не только монитор, но и мышка. Человек рисует слова, как в Paint. Ты когда-нибудь рисовал что-нибудь мышкой? Вот один игрок рисует слово, а остальные его угадывают! И пишут свои варианты в чат.

Мы проводим специальные конкурсы для "художников", и время от времени они рисуют настоящие художественные произведения.


Еврорадио: Как пришла эта идея?

Юрий Мазаник: Идея эта Димина. А он придумал ее, когда смотрел The Big Bang Theory ― "Теорию большого взрыва". Там в одной из серий одни люди рисовали что-то на бумажке, а другие отгадывали. И мы подумали, что это не так сложно реализовать на компьютере!

Еврорадио: Есть ли в вашей игре победитель?

Юрий Мазаник: Есть такой параметр, как "хвостик". Сначала каждому игроку дается 10 см хвостика, и со временем он растет, если человек хорошо рисует или быстро угадывает слова. Например, 1 мм хвостика ― за рисунок. И 1 мм ― за то, что быстрее всех отгадал слово.

Еврорадио: А почему именно хвостик?

Юрий Мазаник: Ну, это ведь крокодил! У него есть зубы и есть хвостик! Количество зубов ограничено, а хвост у рептилии длинный, и долго растет. Вот он и растет у нас по миллиметру. А сейчас мы добавили еще один параметр ― "клевость". Можно голосовать за "художников", которые красиво рисуют, чтобы они рисовали чаще. Но клевость растет только днем, а затем каждый вечер обнуляется. А хвостик ― на всю жизнь в "Крокодиле"!


Юрий Мазаник: Одни разработчики в беседе с нами сформулировали идею большинства дополнений к "В Контакте": надо, чтобы там была одна кнопка, на которую кликает пользователь. Такие игры для спинного мозга. И в идеале это кнопка "Заплатить".

Мы посмотрели на все это и заметили, что сегмент рынка дополнений... Правда, сложно назвать это рынком, но в сегменте логических и лингвистических головоломок почти ничего не было. Там были разве что знаменитые гонки на клавиатурах ― когда на скорость набираешь текст, и чем быстрее набираешь, тем быстрее машинка едет. И больше ничего.


Еврорадио: На чем держится популярность "Фермы" и других, так сказать, не особо интеллектуальных игр, которых сейчас много в социальных сетях?

Юрий Мазаник: Если честно ― если бы мы первыми придумали идею "Фермы", мы никогда бы не откинули ее в пользу интеллектуальных дополнений. Сделали бы такую игру ― и были бы сейчас на вершине славы и почета.

У "Фермы" много секретов популярности. Первый ― это возможность построить собственный мир, в котором не надо ни с кем бороться, убивать. Мир весь из себя положительный. Строишь, создаешь, все бурно растет. И это привлекает, потому что все мы в глубине души хотим что-нибудь создавать. Хотя бы дерево вырастить.

Второе ― это вежливость и социальность в отношении друзей. Все приглашения на "Ферму" построены по принципу "Помоги своему другу вырастить дерево удачи" и т.д. И ты начинаешь играть, а потом, даже если не очень понравилось, поддерживать свое хозяйство. Два растения выращивать, на всякий случай.

Еврорадио: Механизм привлечения людей к игре в головоломки ― другой?

Юрий Мазаник: Естественно! Когда человек заходит на "Ферму", он понимает, что это отнимет у него определенное время. Надо полить 40 растений, вырвать сорняки, покормить овец, подоить козла... А к нам люди заходят, когда нет времени на игру. На 2-3 минуты, чтобы переключиться ― и, например, вернуться к работе. Поиграл, психологически отдохнул, нарисовал бяку ― и пошел дальше. Правда, часто люди задерживаются больше, чем на 2-3 минуты. Но это уже, как говорится, другой вопрос.

К тому же у нас другая политика. На ферме, если ты долгое время на нее не заходишь, дела начинают расстраиваться. Не собрал урожай вовремя ― он гниет. А мы у наших игроков ничего не отбираем.


Еврорадио: Люди “протекают” сквозь “Крокодила”. Есть ли в этом проблема?

Юрий Мазаник: Она решаема. У нас люди знакомятся, добавляют друг друга в друзья, так как им интересно играться друг с другом. К тому же человеку, который хочет поиграть, намного интереснее играть с друзьями, чем с незнакомыми людьми. Поэтому он приглашает друзей. Так мы за весьма короткое время собрали вокруг "Крокодила" около 3 миллионов пользователей.

Кстати, мы не одну игру сделали. Есть такие, где надо только думать. Есть "Чудо-поле", где надо крутить барабан и угадывать слова ― это на эрудицию. Там зарегистрировался примерно 1 миллион игроков. Есть игра на скорость реакции и хорошее знание русского языка ― "Абракадабра". Есть что-то вроде Scrabble, только на скорость. Дается доска 5х5, и игроки там ищут кроссвордные слова и записывают на свой счет. Нашел слово "кот" ― значит, твой соперник этого уже сделать не может.

В пик популярности к нам заходило 300 тысяч уникальных пользователей в день.


Еврорадио: Почему именно "В Контакте"? Это не первая и, до недавнего времени, не самая развитая социальная сеть в России. И тем более в мире. Почему, например, не Facebook?

Юрий Мазаник: Прежде всего мы посмотрели, в какой стране сколько пользователей социальных сетей. Россия ― следующая за Китаем и США, за ней ― Бразилия, что дает популярность такой сети, как  Orkut. А в России ― “В Контакте”, которая все быстро портует с Facebook. А Facebook, как мы знаем, поднялся именно за счет дополнений. И если мы сейчас посмотрим на "Одноклассники" и "Мой мир" ― там тоже появляются предложения для разработчиков. Чтобы дополнения можно было портовать и туда.

Еврорадио: Почему бы не сделать какое-нибудь дополнение на белорусском языке или с национальным колоритом? Тот же "Крокодил", например.

Юрий Мазаник: Такая мысль у нас была. И я так думаю, что когда-нибудь мы сделаем такую игру. Но не сейчас, поскольку вот в чем дело.

У нас небольшая фирма, которая не может себе позволить заниматься благотворительностью. Мы делаем коммерческие проекты. Теперь давайте подумаем, сколько людей придет на белорусскоязычную версию "Крокодила" "В Контакте". Максимум ― 200 тысяч. Причем это если придут почти все зарегистрированные белорусы.

А игра на 200 тысяч посетителей с нашей моделью монетизации не позволит себя окупить. Если под этот проект найдутся люди, которым интересно вкладывать деньги в белорусские игры, ― тогда да.

Еврорадио: Но существуют ли такие люди в природе?

Юрий Мазаник: Кто-то сейчас поднял инвестиции и строит белорусский клон "В Контакте", который называется www.vceti.by. Кажется, "Белтелеком" их поддерживает. Я пришел к ним и говорю: вы делаете какую-нибудь платформу для дополнений? У нас есть "Крокодил", в него 3 миллиона человек играет в России. Мы хотим в Беларуси сделать эту игру, мы сами из Беларуси. Но они ответили, что им сейчас не до того.

Ну если им не до того... Пока они решают другие проблемы ― нам некуда прийти.

Еврорадио: Сколько надо посетителей, чтобы игра окупалась? И как ее окупать?

Юрий Мазаник: Мы с людей ничего не тянем. Мы окупаем свои расходы рекламой. Всем этот механизм хорошо известен, но не у всех получается. Для него нужна большая посещаемость. Не 200-300 тысяч человек.

Было бы интересно найти спонсоров под то, чтобы брэндовать наши игры. Например, у нас есть в "Чудо-поле" призы ― холодильники. Мы могли бы нарисовать холодильники "Атлант". Брэндов в Беларуси много, и можно было бы много интересного придумать.

Еврорадио: Смог бы белорусский "Крокодил" продвинуться в западные социальные сети?

Юрий Мазаник: Сейчас мы стараемся расширить присутствие на российском рынке. Так как там работает не одна социальная сеть: “Одноклассники”, “Мой мир”, “Фотострана”... Поэтому двигаться есть куда.

А, например, в Facebook попасть весьма сложно. Во-первых, на Facebook привести одного пользователя в свое дополнение стоит примерно 1 доллар. Соответственно, чтобы создать посещаемость в 100 тысяч, надо сразу закладывать бюджет в 100 тысяч долларов.

К тому же, Facebook ― весьма привлекательная социальная сеть. Там хорошая монетизация: если "В Контакте" ты зарабатываешь 10 центов, в Facebook ты тем же самым заработаешь доллар. Поэтому туда все стремятся, и большинство из тех дополнений, которые только возможно придумать, там уже есть.

Поэтому я не уверен в том, что "Белка технолоджис" может "с полпинка" покорить Facebook. Россия для нас сейчас ближе и привлекательнее.