Американцы из группы Gifted Children научили белорусов продавать свою музыку
На днях прошел очередной фестиваль “Амбасовище”, где помимо участников конкурса выступали приглашенные из США музыканты – группа Gifted Children, которая за 14 лет своего существования записала более тысячи песен.
Как они продвигают свою музыку на рынок, какой сегмент рынка более продуктивен для продажи независимой музыки и какое впечатление оставила у них белорусская музыка – вот те основные вопросы, которые обсуждались во время встречи Gifted Children и их белорусских коллег.
ЕРБ: Вот, вы прослушали несколько белорусских групп во время “Амбасовища”. Удивил ли вас кто-нибудь?
Gifted Children: Да! Нас очень тронуло выступление группы ДетиДетей. Также исключительное впечатление у нас осталось от группы Разбитое Сердце Пацана, девушки там просто супер! И последняя группа.... Хутки Смоуж. Уния тоже интересная группа!
ЕРБ: Такую музыку возможно продать за границу?
Gifted Children: Возможно, если эта продажа направлена на определенную аудиторию. Например, белорусские эмигранты или узкий круг поклонников этнической музыки. Если желаете продаваться в штатах, выбирайте английский язык.
ЕРБ: Даже если язык плохой?
Gifted Children: Даже если плохой. Это не существенно. Акцент, произношение и все такое. Важно, чтобы слушатели понимали ваш меседж. История музыки знает много примеров, когда иноязычные группы с действительно плохим английским языком хорошо продвинули себя на американский рынок.
ЕРБ: Ясно. Предложу теперь обратить внимание исключительно на бизнес. Представим, что у меня англоязычная не попсовая группа. Как мне продать ее за границу? На что давить?
Gifted Children: Давите на мышку, конечно. Интернет. Вот, на что нужно обратить внимание.
Вы же пользуетесь здесь интернетом? My space, facebook и другие ресурсы? Кстати, my space это полный отстой! Чтобы сделать более менее приятный дизайн, надо поломать пальцы. Да и навигация там абы какая. Единственное, что треки ты туда заливаешь бесплатно. Ну, и сеть контактов очень широкая.
Например, создали вы свою страницу, выслали тысячу приглашений близким по стилю группам и дружите. Таким образом довольно просто меняться информацией и самостоятельно делать себе туры.
Как они продвигают свою музыку на рынок, какой сегмент рынка более продуктивен для продажи независимой музыки и какое впечатление оставила у них белорусская музыка – вот те основные вопросы, которые обсуждались во время встречи Gifted Children и их белорусских коллег.
ЕРБ: Вот, вы прослушали несколько белорусских групп во время “Амбасовища”. Удивил ли вас кто-нибудь?
Gifted Children: Да! Нас очень тронуло выступление группы ДетиДетей. Также исключительное впечатление у нас осталось от группы Разбитое Сердце Пацана, девушки там просто супер! И последняя группа.... Хутки Смоуж. Уния тоже интересная группа!
ЕРБ: Такую музыку возможно продать за границу?
Gifted Children: Возможно, если эта продажа направлена на определенную аудиторию. Например, белорусские эмигранты или узкий круг поклонников этнической музыки. Если желаете продаваться в штатах, выбирайте английский язык.
ЕРБ: Даже если язык плохой?
Gifted Children: Даже если плохой. Это не существенно. Акцент, произношение и все такое. Важно, чтобы слушатели понимали ваш меседж. История музыки знает много примеров, когда иноязычные группы с действительно плохим английским языком хорошо продвинули себя на американский рынок.
ЕРБ: Ну хорошо, английский язык – это понятно. А что насчет мастерства. Обязательно ли иметь музыкальное образование, чтобы создавать хорошую и хорошо продаваемую музыку?
Gifted Children: Нет-нет! Что вы! Видишь, все мы необразованные, если не считать несколько частных уроков. Когда мы создаем песни, то самое последнее, к чему мы обращаемся – это теория музыки.
Образование нужно, когда ты должен продать себя на MTV, например, или какому-то известному лейблу.
А для творчества хватит базовых знаний, чтобы вам самим было удобно общаться с другими музыкантами. Типа : “Играем в ре мажоре!”, – и все знают, что такое ре мажор.
ЕРБ: Вернемся к путям продажи собственного музыкального продукта. Вы играете 14 лет. Какие “каналы” посоветуете?
Gifted Children: Во-первых, надо понимать, что, как и в любом бизнесе, сначала необходимо вкладывать деньги в музыку, начальный капитал, который позже вернется с прибылью. Например, наша подруга Ани ДиФранко несколько лет сама вкладывала в себя деньги. Она потратила на это 4 года и вот теперь она звезда!
Во-вторых, стоит забыть о лени и изучать рынок. Надо ежедневно помнить о бизнесе. Поэтому, если вы очень романтичная творческая натура, лучше наймите себе менеджера, который будет делать это за вас. Творчество в общем тяжелая вещь, ведь иногда бывает очень сложно найти баланс между творчеством и бизнесом.
В-третьих, экономьте деньги на наркоте (общий хохот).
Серьезно! Мы видели много примеров того, как группа деградирует из-за наркоты, разврата и все такое. Это интересно, когда нужно расширить свой опыт, но наркотические туры разрушают творчество и создают воображение, якобы есть развитие и рост, но это дерьмо. Обратите на это внимание, пожалуйста.
Gifted Children: Нет-нет! Что вы! Видишь, все мы необразованные, если не считать несколько частных уроков. Когда мы создаем песни, то самое последнее, к чему мы обращаемся – это теория музыки.
Образование нужно, когда ты должен продать себя на MTV, например, или какому-то известному лейблу.
А для творчества хватит базовых знаний, чтобы вам самим было удобно общаться с другими музыкантами. Типа : “Играем в ре мажоре!”, – и все знают, что такое ре мажор.
Gifted Children: Во-первых, надо понимать, что, как и в любом бизнесе, сначала необходимо вкладывать деньги в музыку, начальный капитал, который позже вернется с прибылью. Например, наша подруга Ани ДиФранко несколько лет сама вкладывала в себя деньги. Она потратила на это 4 года и вот теперь она звезда!
Во-вторых, стоит забыть о лени и изучать рынок. Надо ежедневно помнить о бизнесе. Поэтому, если вы очень романтичная творческая натура, лучше наймите себе менеджера, который будет делать это за вас. Творчество в общем тяжелая вещь, ведь иногда бывает очень сложно найти баланс между творчеством и бизнесом.
В-третьих, экономьте деньги на наркоте (общий хохот).
Серьезно! Мы видели много примеров того, как группа деградирует из-за наркоты, разврата и все такое. Это интересно, когда нужно расширить свой опыт, но наркотические туры разрушают творчество и создают воображение, якобы есть развитие и рост, но это дерьмо. Обратите на это внимание, пожалуйста.
ЕРБ: Ясно. Предложу теперь обратить внимание исключительно на бизнес. Представим, что у меня англоязычная не попсовая группа. Как мне продать ее за границу? На что давить?
Gifted Children: Давите на мышку, конечно. Интернет. Вот, на что нужно обратить внимание.
Вы же пользуетесь здесь интернетом? My space, facebook и другие ресурсы? Кстати, my space это полный отстой! Чтобы сделать более менее приятный дизайн, надо поломать пальцы. Да и навигация там абы какая. Единственное, что треки ты туда заливаешь бесплатно. Ну, и сеть контактов очень широкая.
Например, создали вы свою страницу, выслали тысячу приглашений близким по стилю группам и дружите. Таким образом довольно просто меняться информацией и самостоятельно делать себе туры.
ЕРБ: Я поняла, что вы не против бесплатного скачивания ваших треков?
Gifted Children: Конечно, нет! А какой смысл? Чем больше людей тебя услышит, тем больше купит диск или билет на концерт. Бесплатные мр3 — это бесплатная реклама и расширение аудитории. Например, мы на всех возможных сайтах оставляем свою музыку. Если ресурс предлагает продавать ее – мы продаем. Без паранойи.
Gifted Children: Конечно, нет! А какой смысл? Чем больше людей тебя услышит, тем больше купит диск или билет на концерт. Бесплатные мр3 — это бесплатная реклама и расширение аудитории. Например, мы на всех возможных сайтах оставляем свою музыку. Если ресурс предлагает продавать ее – мы продаем. Без паранойи.
ЕРБ: Где, например?
Gifted Children: cdbaby.com. Платишь что-то около полтоса баксов, присылаешь им 5 компактов (неважно какого качества. Хоть дома на принтере распечатайте) и дальше они сами распространяют ваши диски по всей дистрибьюторской интернет-сети. Там e-bay, amazon... кого только нет.
Продали первую пятерку дисков – присылаете следующую. Очень удобно. Советуем!
На сайте мы нашли диски трех белорусских групп: Apple Tea, Spasenie, Ambassador21.
ЕРБ: Да, диск продается. Куда двигаться дальше?
Gifted Children: Дальше двигайтесь на College Radio. В США работает очень серьезная сеть таких радио. Достаточно выступить несколько раз на их конференции, и вы уже почувствуете успех на собственной коже. Такие концерты дают необычайно широкую аудиторию. Помимо слушателей, вас послушают непосредственно радийщики, а это увеличивает ваш шанс.
Gifted Children: cdbaby.com. Платишь что-то около полтоса баксов, присылаешь им 5 компактов (неважно какого качества. Хоть дома на принтере распечатайте) и дальше они сами распространяют ваши диски по всей дистрибьюторской интернет-сети. Там e-bay, amazon... кого только нет.
Продали первую пятерку дисков – присылаете следующую. Очень удобно. Советуем!
На сайте мы нашли диски трех белорусских групп: Apple Tea, Spasenie, Ambassador21.
ЕРБ: Да, диск продается. Куда двигаться дальше?
Gifted Children: Дальше двигайтесь на College Radio. В США работает очень серьезная сеть таких радио. Достаточно выступить несколько раз на их конференции, и вы уже почувствуете успех на собственной коже. Такие концерты дают необычайно широкую аудиторию. Помимо слушателей, вас послушают непосредственно радийщики, а это увеличивает ваш шанс.
ЕРБ: А как общаться с обычными радиостанциями?
Gifted Children: Без стыда. Когда вы готовите тур, не стесняйтесь потревожить региональные радиостанции. Напишите письмо, пришлите диски, спросите: возможно, у них специальные программы, можно ли сделать что-то в прямом эфире, интервью, концерт... Ответов может быть только два: “Не”, или “Возможно. Кажется, вы довольно интересны для нашей аудитории”.
ЕРБ: Туры, это чудесно. Но как обычная группа сможет отбить свои затраты на дорогу, например? Неизвестной группе никто не даст денег, это понятно.
Gifted Children: Вы правы! Но деньги даст спонсор. Подпишите под свой тур... ну, не знаю.... белорусское вино, или сигареты, если совесть позволяет, или какую-нибудь компанию, которая хочет продавать свои товары на рынке США и просите деньги у них.
Или поищите лингвистические факультеты славистики при университетах. Иногда они очень интересуются культурными мероприятиями с носителями славянских языков.
Еще стоит играть бесплатные концерты. Скажем, три платных, а рядом с ними халявные в соседних городах. Надо только прийти в школу, сказать нескольким подросткам о концерте и будьте уверены – вечером вы сыграете перед четырьмястами школьников.
Кстати, панк сцена пробивает себе путь на рынок именно так. С утра ты в школе, беседуешь с подростками, а вечером они уже жмут тебе руку, фотографируются с тобой, покупают твои диски. Такой близкий контакт очень важная вещь!
Вот Green Day таким образом проехался с концертами по всей Калифорнии вдоль и поперек, пока не продали определенное количество дисков и не подписали хороший контракт.
Gifted Children: Без стыда. Когда вы готовите тур, не стесняйтесь потревожить региональные радиостанции. Напишите письмо, пришлите диски, спросите: возможно, у них специальные программы, можно ли сделать что-то в прямом эфире, интервью, концерт... Ответов может быть только два: “Не”, или “Возможно. Кажется, вы довольно интересны для нашей аудитории”.
ЕРБ: Туры, это чудесно. Но как обычная группа сможет отбить свои затраты на дорогу, например? Неизвестной группе никто не даст денег, это понятно.
Gifted Children: Вы правы! Но деньги даст спонсор. Подпишите под свой тур... ну, не знаю.... белорусское вино, или сигареты, если совесть позволяет, или какую-нибудь компанию, которая хочет продавать свои товары на рынке США и просите деньги у них.
Или поищите лингвистические факультеты славистики при университетах. Иногда они очень интересуются культурными мероприятиями с носителями славянских языков.
Еще стоит играть бесплатные концерты. Скажем, три платных, а рядом с ними халявные в соседних городах. Надо только прийти в школу, сказать нескольким подросткам о концерте и будьте уверены – вечером вы сыграете перед четырьмястами школьников.
Кстати, панк сцена пробивает себе путь на рынок именно так. С утра ты в школе, беседуешь с подростками, а вечером они уже жмут тебе руку, фотографируются с тобой, покупают твои диски. Такой близкий контакт очень важная вещь!
Вот Green Day таким образом проехался с концертами по всей Калифорнии вдоль и поперек, пока не продали определенное количество дисков и не подписали хороший контракт.
ЕРБ: Короче, нужно срочно собираться в США, так ладно все по вашим рассказам выходит.
Gifted Children: Пытайтесь! Только в Нью-Йорке не играйте! Поганый и (sencored) город (простите за мой французский язык). Там не платят деньги, там воруют ваши вещи и выгоняют из клуба, как только вы сыграли последнюю ноту!
Gifted Children: Пытайтесь! Только в Нью-Йорке не играйте! Поганый и (sencored) город (простите за мой французский язык). Там не платят деньги, там воруют ваши вещи и выгоняют из клуба, как только вы сыграли последнюю ноту!
