Вы здесь

Стало понятно, что это не ядерная бомба: как работает белорусский рынок токенов

Кадр из фильма "Волк с Уолл-стрит"

1 ноября 2019 года  в Беларуси появился рынок токенов компаний. В тот день на инвестиционной платформе Finstore.by разместилась компания “Белвест”. С того момента Finstore.by собрала первый десяток миллионов долларов инвестиций, а токены успел выпустить даже хлебозавод. Сумма дохода, выплаченного инвесторам, достигла $200 тысяч. А самих инвесторов набралось более двух тысяч.

Токен — это цифровой актив, которые даёт его владельцу право на какую-то вещь в реальности или, например, означает заёмное обязательство, как в случае с токенами компаний. Здесь токен похож на облигацию. Только на цифровую.

Сегодня на Finstore.by можно найти предложения 27 белорусских промышленных, строительный предприятий, финансовых организаций. Токены одной компании есть также на Currency.com. Но заметной активности по этому направлению на первой белорусской криптобирже нет.
Мы поговорили с управляющим директором Finstore.by Дмитрием Шедко о том, что представляет собой рынок спустя год, куда вкладывают деньги охотнее и почему финансовая грамотность стала камнем преткновения для развития.

Дмитрий Шедко / Фото из личного архива

Еврорадио: Как бы вы максимально просто объяснили, что такое токены компаний?

Дмитрий Шедко: По большому счёту, это такой же финансовый инструмент, к которым мы привыкли, — вклад, облигация, займ. Не надо пытаться в нём увидеть некий качественный скачок. Это просто цифровая форма существования привычных отношений между финансовым учреждением и клиентом.

Еврорадио: Что произошло с момента открытия Finstore?

Дмитрий Шедко: За год появился рынок. Причём фактически у нас было полгода — из-за эпидемии. В апреле мы видели почти полную остановку, но в октябре — ноябре картина абсолютно другая. Хотя эпидемия сохраняется, есть проблемы и с общественной, и с экономической ситуацией.

Появились игроки, которые год назад в принципе не думали о таких вещах. Здесь, конечно, сыграло роль и то, что возникли сложности с привлечением ресурсов по обычным кредитным каналам.

К годовщине мы довели до ума продукт с банковской гарантией токенов. На первый кейс наша база очень позитивно отреагировала. Токены разобрали за три дня. Второе направление связано не просто с вложением денег, а с реализацией конкретных проектов. Когда люди вкладывались на первом этапе, то обращали внимание в первую очередь на сроки, процентные доходы, финансовую отчётность. Но не очень смотрели, на что именно будут тратиться деньги. Сейчас особенно юридические лица готовы вкладывать не столько под процент, сколько давать средства на идею.

Еврорадио: Что удивило или пошло не так, как ожидалось?

Дмитрий Шедко: Продукт рассчитан на средний класс, то есть не на совсем маленькие операции. Но в первые месяцы мы сталкивались с тем, что покупки были совсем небольшие. Условно, человек вложил 100 евро, посмотрел, что всё хорошо, проверил ввод-вывод средств. А потом получилось так, что большой процент людей, которые один раз вложились, стали регулярными инвесторами. Это было приятное открытие. То есть суммы вкладываются средние, но достаточно регулярно. Люди пробуют разные токены.

Новые игроки приходят, но в некоторые месяцы уже действующие инвесторы совершали более 30% операций.

Еврорадио: Инвесторам интересны токены, гарантированные банками. А что с токенами самих банков?

Дмитрий Шедко: Интерес у банков есть, но пока идут обсуждения. Это требует изменения нормативной базы. Понятно, что, когда любой чиновник что-то рассматривает, он думает, а вдруг там что-то не так. Поэтому год нашей работы и всех криптоплощадок, которых уже стало шесть, показывает, что это нормальный инструмент. Да, он имеет свою нишу и какие-то вещи всё ещё лучше делать через традиционные каналы. Но, по крайней мере, уйдут опасения, что это ядерная бомба, заложенная под банковскую систему.

Еврорадио: Что было самым сложным?

Дмитрий Шедко: Есть проблема, которая до конца не исчезла. Мы столкнулись с ситуацией, когда продукт оказался настолько новым, что мы очень долго выбирали слова, чтобы объяснить потенциальным клиентам, что это такое. Я до сих пор не могу сказать, что мы нашли универсальную формулу.

В Беларуси пул криптоэнтузиастов не очень большой. Когда ты общаешься с ними, всё хорошо, у вас общий язык. Но этот рынок не умеет работать на маленьких цифрах.

Пока это движение не становится более-менее массовым, это не очень интересно с точки зрения бизнеса.

Честно говоря, мы пришли к той же проблеме, которая в принципе характерна для современных финансов, — финансовая грамотность. Мы много говорим о просвещении в сфере современных инструментов, рассказываем, что криптовалюта — это не страшно, что токен — это довольно простенькая вещь. Токенизация или цифровой токен вообще на любой карточке используется, по большому счету.

Еврорадио: Какие клиенты стали неожиданными?

Дмитрий Шедко: Мы понимали, что услуга будет востребована для финансовых организаций. Например, лизинговые компании представлены у нас очень хорошо. И это понятно, потому что у них бизнес-модель требует привлечения средств.

Самый неожиданный из последних клиентов — это, конечно, хлебозавод. Я бы сам туда никогда не посмотрел только потому, что просто такая мысль не возникла бы. А там прогрессивные люди, которые сами смотрят на разные инструменты. Предприятия реального сектора, конечно, нам интересны, потому что они понятны и устойчивы.

Иногда находишься в плену собственных представлений. Говоришь про токены — и сразу в голове Apple, IT. А потом думаешь, что это просто инструмент получения финансирования. Почему этого проекта не может быть у обычного предприятия? Так у нас понемногу расширяются сферы.

Мы рассматривали несколько необычных проектов, связанных с технологиями, зелёной энергетикой. Но пока не готовы представить их на платформе, потому что речь идёт о стартапах. Дело в том, что рынок новый и сложно определить средний срок сбора средств, что очень важно для зарождающегося проекта.

Еврорадио: Сколько, по вашим оценкам, белорусы могли бы вложить в токены?

Дмитрий Шедко: Несколько месяцев назад мы вдвое сократили оценку объёма потенциальных инвестиций на внутреннем рынке — до $25 млн. Пока придерживаемся её.

Мы можем выходить на объём выпуска около $10 млн в месяц. Столько реально обеспечить спросом, но при условии, что появятся более творческие предложения. То есть не просто “можно у вас одолжить немножко денег на нашу деятельность”.

Еврорадио: Есть ли интерес у иностранных инвесторов?

Дмитрий Шедко: Есть небольшое количество операций, которые совершают иностранные граждане. Чтобы это развивалось, должны приходить проекты не белорусские, которые понятны иностранному инвестору. Предположим, для россиян токены российских компаний. Либо это должен быть очень оригинальный проект.

Еврорадио: Ранее вы отмечали, что из-за оттока депозитов из банков и сужения кредитования часть активности перешла на Finstore. Сохранился ли этот тренд?

Дмитрий Шедко: На фоне сложностей с кредитованием предприятия стали приходить к нам. Поэтому стала расти и процентная ставка. Мы вплотную подошли к 8-9,5% в валюте. Год назад речь шла о 5-6%, максимум — 7%.

Еврорадио: Насколько велик этот рынок? Десять миллионов — это много или мало?

Дмитрий Шедко: Это неплохой старт. Но в моём представлении этот рынок должен составлять в Беларуси сотни миллионов. Мы сделали маленький шаг и двигаемся дальше.

Чтобы следить за важными новостями, подпишитесь на канал Еврорадио в Telegram.

Мы каждый день публикуем видео о жизни в Беларуси на Youtube-канале. Подписаться можно тут.